Od pamtiveka, čovek je želeo da zna tajne prirode i sebe, kao njegovu važnu ulogu. Od načina uticaja na svet, sugestija je otvorila nove mogućnosti za ljude i smatrala se magičnim i isceljivačkim alatom šamana, sveštenicama mijenjaju percepciju i razmišljanje osobe kojoj je sugestija usmerena.
Šta je predlog?
Prijedlog je (latinski prijedlog - sugestija, savjet) - posebna vrsta verbalnog i neverbalnog utjecaja na ljudsku psihu, uvođenje subliminalnih postavki, programi sa manipulativnom ili terapijskom namjenom. Kao rezultat sugestije:
- promjena države;
- motivacija za akciju.
Prijedlog je uključen u mnoge sfere društva:
- medicina;
- psihologija, psihijatrija;
- show business;
- umetnička dela, fikcija, muzika;
- oglašavanje;
- Mediji;
- jurisprudence;
- vojne strukture;
- religija;
- politika;
- sport.
Predlog je podijeljen:
- Autosugestija je samo - hipnoza . Izgovaranje stavova, afirmacija, tekstova od strane osobe prema sebi. Autogeni trening .
- Heterosugestija je uticaj predlagača (onoga koji inspirira) na podsjetnik (onaj koji je pogođen).
Predložne sposobnosti
Predložna hipnoza je efekat usmeren na osobu kako bi ga uronio u posebno stanje svesti, u kome se kritičnost smanjuje, barijere se uklanjaju i informacije prodiru direktno u podsvest. Predložne sposobnosti mogu se prenijeti genetski (ciganska hipnoza), ali kao i bilo koja druga talentna sugestivna sposobnost treba razviti. Karakteristike koje sugeriše moraju posedovati kako bi efikasno uticali i inspirisali:
- jaka volja;
- koncentracija;
- samopouzdanje;
- posedovanje tehnika samoregulacije;
- centrirani pogled;
- šarm, harizma;
- intelektualna superiornost;
- ton, timbre, ritam govora, podešen na određeni način.
Prijedlog i kontra-prijedlog
Predložne metode uticaja smanjuju kritičnost osobe i dovode do povjerenja, posebno u gomilu. Osoba se zarađuje drugim ljudskim idejama, stavovima. U toku istorije ljudi razvijaju osećaj protesta kao odgovor na manipulaciju, "odvojenost" i nepoverenje počinju da se povećavaju, pa se ispoljava kontra-zasićenje - sve što se instalira na državnom nivou, religija, mediji su predmet unutrašnje kritike. Contrasuggestia raste iz nepovjerenja u neposlušnost. Pozitivni aspekti kontra-sugestije:
- proizvod određene osobe izvan "mi" grupe;
- razvoj novih tradicija i normi u društvu, izlaz iz "stagnacije".
Prijedlog u psihologiji
Šta je sugestija u psihologiji - većina specijalnih nastavnih sredstava tretira kao terapeutski efekat na psihu koja pogađa emocije, percepciju. Zapravo, takvi pravci psihologije koriste sugestija:
- psihosomatike;
- psihoanaliza;
- NLP.
Predložni stavovi inspirisani terapeutom duboko prodiru u podsvest pacijenta i postižu se pozitivni efekti:
- efikasno liječenje fobija, neuroza, depresija;
- otklanjanje destruktivnih navika (pušenje, alkoholizam)
- formiranje novih šablona.
Predložne tehnike u psihoterapiji
Da bi sugestivni metod odabran konkretno za određenog klijenta ili grupe ljudi kako bi radio što je više moguće, potrebno je nekoliko uslova:
- Psihoterapeut, verodostojan i autoritativan.
- Utvrđena formula bi trebala biti kratka, ciljana, imperativna.
- Uzimaju se u obzir psihološka stanja, individualna starost i karakteristični parametri klijenta.
- Korelacija formule sugestije sa svrhom terapije.
Predložene tehnike i metode podeljene su na:
- verbalni;
- neverbalno.
Glavna ili ključna sugestija je reč. U pesmi V. Šefnera "Reči", postoje linije koje pokazuju moć i snagu uticaja govora: "Možete ubiti reč, možete spasiti riječ, riječom koju možete regimentirati iza priče!". Verbalne tehnike psihoterapije uključuju:
- Prijedlog u budnom stanju . Način "oca" pretpostavlja imperativ. Direktiva, zahtevni i autoritarni stil komande koji podstiče: "idite!", "Zakon!", "Uradićete to!". "Materinski metod" - mekan, omotač pacijenta smiren: "Opusti se!", "Smiri se!".
- Prijedlog tokom sna . Terapeut se prilagođava za spavanje: on stavlja ruku na čelo i govori fraze tada u sporu, a zatim sa brzim tempom, dok gleda pacijentovo disanje: ako se to promeni, onda je osoba spremna da bude indoktrinirana.
- Hypnosugestive tehnike . Terapeut izaziva klijenta da ima specijalno stanje u snovu zvanom hipnoza. Tokom takvog stanja, kontrola se uklanja, pažnja se smanjuje i postaje moguće programirati terapeutske programe u podsvesti pacijenta.
- Autosuggestion . Hipnoautogeni trening. Ljudska svest se usmjerava od spoljnih do unutrašnjih procesa putem izgovaranja formulama.
Neverbalne "besmislene" tehnike sugestije:
- Označavanje . Izbor referentne fraze sa dodatkom gesta i manipulacije objekata.
- Telepatija . Mentalni prenos prijedloga. Tehnika se zasniva na poravnanju bioritema sugestora i podsjetnika, zahtijeva stalnu koncentraciju i pažnju na objekt, jer je ovo važno zaći u sliku.
Prijedlog u oglašavanju
Svako oglašavanje je manipulacija svesnošću kroz uticaj na osećanja i emocije ljudi. Specijalisti u promociji određenih proizvoda pokušavaju da predstavi robu tako da uključe sve osnovne senzorne sisteme osobe: vid, slušanje, ukus, taktilne senzacije. Predložni reklamni tekst koristi ključne riječi za utjecaj i podržava ga živopisna slika.
Predložne tehnike u oglašavanju
Predložni pristup u oglašavanju - glavne vrste uticaja:
- Uticaj na emocionalno-figurativno razmišljanje . Prednosti proizvoda su prikazane u sjajnom emocionalnom "omotaču", što smanjuje kritičnost. Kupovina stana u hipoteki, automobil na kredit: "Jesi li ikad plakao sa srećom?".
- Tekst . Informisanje stanovništva: "Želite li postati zdravi / vitki?". Postoji motiv da jedna osoba preuzme robu određene firme.
- Simboli . U oglašavanju, ovo je zaštitni znak - logo. Slika uključena u simbol vam omogućava da utičete na osećanja osobe i učinite prepoznatljivim.
- Slogan . Kratak moto kompanije, usmjeren na uvođenje u podsvesti kroz vrijednosti kupca: "Mi smo stalo do svakog od vas!"
- Koristite određenu paletu boja . Boje apsorbuje ljudski nervni sistem za 80%, a samo 20% je zbog vida - to je zato što svaka boja ima stereotipnu vrednost:
- žuto - sunčano, toplo, aktivno;
- crveno - energija, vožnja, uzbuđenje;
- plavo - poverenje, spokojstvo, opuštanje;
- zeleno - zdravlje, (koristi se u reklamnim lekovima);
- crno - klasično, autoritet.
Prijedlog u medijima
Predložne tehnike aktivno koriste televizija, radio i časopisi. Cilj je konsolidacija emocionalnih reakcija, određenog društveno-psihološkog ponašanja u društvu. Predložni efekat postiže se uticanjem na motivacionu sferu. Često su koristili negativne vesti i događaje koji uzrokuju strah i neizvesnost kod ljudi, igrajući na osećanjima - lakše je kontrolisati društvo.
Prijedlozi u politici
Političari su usvojili predlogarne tehnike. Savremeni politički diskurs (govor) koristi ovakav sugestivan metod kao hedžing - govorni prikriveni uticaj na masovnu svest. Osnovni elementi hedžinga:
- apelujući na prihvaćene tradicije i vrijednosti društva;
- apstraktni govor (minimum specifičnosti, neodređenost presuda);
- atipične gramatičke konstrukcije;
- odvajanje od govora, povećana objektivnost u izjavama.
Prijedlozi - knjige
Predložne tehnologije u literaturi:
- "Hedging in political discourse" Osipov G.A. - opisuje glavne metode sugestije u politici.
- "Manipulacija masovnoj svesti sa medijima" Zelinsky SA - knjigu o tome šta dolazi osobi kroz ekrane, novine, radio.
- "Prijedlog i njegova uloga u javnom životu" VM Bekterev. - Različiti pogledi na prirodu sugestije.
- "Enciklopedija hipnoze" GA Goncharov. - vrste, tehnike sugestije u praksi.
- "Verbalna sugestija" Tim autora. - udžbenik o psihoterapiji.