Damping i cjenovna diskriminacija - prednosti i slabosti

Neke kompanije, kako bi prevazišle svoje jake konkurente, spremne su da koriste različite metode. Među njima je umjetno podcijenjenje cijena, odnosno mjera za odlaganje. Predlažemo da saznamo šta treba učiniti ako takmičar opadne.

Damping - šta je to?

Svaki preduzetnik treba da zna da je damping prodaja robe i usluga po vještačkim niskim cijenama. Takve cene su nekoliko puta niže od tržišnih cijena, a ponekad i niže od troškova roba i usluga. Zadaci dampinga su veoma različiti:

1. Penetracija na novo tržište . Ponekad je veštačko smanjenje cijena važan uslov za prelazak na nova tržišta.
2. Pričvršćivanje na novim tržištima . Da bi se uspostavio i pouzdano stekli mesto na novim mestima, važno je primijeniti damping.
3. Izbacivanje konkurenata . Ovo je jedan od najboljih poteza u borbi protiv jakih konkurenata.

Često damping sprovodi država ili kompanija na osnovu toga da će u budućnosti svi gubici biti nadoknadjeni. Takođe se dešava da se deponovanje koristi kao jednokratni događaj, monetiziranje inventara i prodaja nelikvidnih proizvoda. U nekim zemljama, veštački potcenjivanje cena se smatra negativnim fenomenom i borbom se primenjuje antidamping zakoni.

Da li je davanje legitimno?

Takvi pojmovi kao damping i diskriminacija cena imaju mnogo zajedničkog. Pod cijenom se diskriminacija shvata kao realizacija jednog proizvoda ili usluge na različitim tržištima s potpuno drugačijim cenama. U ovom slučaju roba na jednom tržištu može imati nisku cijenu, a na drugom mjestu prodaje mogu se prodavati po naduvanim cenama. Ova pojava je povezana sa monopolizacijom tržišta i primjenom visokih cijena. Iz razloga što određena kompanija zauzima monopolsku poziciju na tržištu, ona ima mogućnost da prodaje proizvode po naduvanim cenama. Dakle, firma dobija prihod.

Dumping-pluses i minusi

Ovakav fenomen kao damping ima svoje prednosti i mane. Među prednostima:

1. Mogućnost uvođenja i promocije robe i usluga na odabranim tržištima.
2. Efektivna promocija roba i usluga.
3. Nisu potrebni dodatni dodatci.
4. Povoljno se razlikuju od drugih načina privlačenja kupaca.

Ima takve dampinge:

1. Smanjiti performanse kompanije.
2. Smanjenje profitabilnosti i profitabilnosti preduzeća.
3. Stav profesionalne zajednice prema kompaniji se pogoršava.
4. Mogući negativni stav potrošača prema proizvodima.

Znaci dampinga

Početnici i već iskusni preduzetnici shvataju da je damping metod koji promoviše efikasnu borbu protiv konkurenata. Stručnjaci nazivaju takve znake ove pojave:

1. Odbijanje profita usled niže cene.
2. Kvalitet proizvoda pati, kao i usluga za kupce.
3. Cene su postale niske kao rezultat posebnih marketinških programa.
4. Snižavanje cene usmereno je na borbu sa konkurentima.

Vrste dampinga

Postoje takve vrste dampinga:

1. Cena - cijena izvezene robe je niža od cijene za isti proizvod na domaćem tržištu.
2. Vrijednost - ovo je kada se proizvod može prodati ispod cijene koštanja.
3. Monopol - kompanija može zauzeti čitavo tržište i prodavati robu u inostranstvu niža nego što se prodaje na domaćem tržištu.
4. Tehnološki - prodaja roba i usluga po niskim cijenama kao rezultat visoke produktivnosti korištenjem savremene tehnologije.
5. Socijalna - definicija cenovne koristi.
6. Sporadic - uvoz proizvoda u velikim kolicinama na domace trziste. Njena svrha je smanjenje nelikvidnih dobara.
7. Namerno - posebno smanjenje vrednosti robe za izvoz.
8. Međusobno - ostvarenje jednog proizvoda od strane nekoliko zemalja.

Kako ispravno smetati?

Ako preduzeću treba prisiliti na damping, važno je razumjeti kako se ukloniti i pridržavati se sljedećih pravila:

1. Pristupite samom procesu smanjenja cijena koliko god je moguće kreativno. Kao opciju, možete smanjiti cenu ne za isti proizvod kao i konkurent, već onaj koji donosi maksimalan prihod.
2. Svaka prodaja bi trebala imati razlog i biti ograničena na vrijeme.
3. Smanjite cene samo na zrelim tržištima.
4. Važno je osigurati da krajnji korisnik može imati koristi

Posledice dampinga

Govoreći o posljedicama ove pojave, nemoguće je ne razjasniti opasnosti od dampinga:

1. Profitabilnost se smanjuje.
2. Kupci počinju da izaberu proizvode gde su jeftiniji, čime "prodaju svoje ruke" prodavcima.
3. Prodavci dobijaju potvrdu da je najvažnija cijena za kupce. Kasnije, zaposleni neće biti lako ubeđeni da rade sa proizvodima koji nemaju cenovne prednosti.

Kako se baviti dampingom?

Ponekad, kako bi odbranili svoje "mesto pod suncem", neophodno je boriti protiv odbacivanja konkurenata. Nudimo dragocene savjete za one koji žele da ga dobiju:

1. Mask cijene. Trebalo bi da podesite prosečnu cenu proizvoda ili usluge koji vam odgovara. Roba lošeg kvaliteta može se prodavati po niskim cenama, a prosječne cijene treba postaviti na prosječne cijene. Što se tiče najboljih proizvoda, onda bi cijene trebale biti visoke.
2. Kreirajte ponude paketa. Primer može biti mobilni operater koji ne prodaje pojedinačne proizvode, već pakete usluga.
3. Planirati privremenu akciju za smanjenje cijena. U ovom slučaju je neophodno razjasniti da će nakon određenog vremena cijene biti iste.
4. Da bi roba bila vrednija. Da biste to uradili, trebalo bi u određenom trenutku smanjiti cijene. U ovom periodu kupci moraju reći da su proizvodi mnogo bolji i vredniji od svojih konkurenata.