Svaki korak koji uzmemo je rezultat motivacije. Iza prozora pada kiša, vreme je ružno i, kako kažu, dobar vlasnik i pas neće dozvoliti šetnju. Ali ustaješ i ideš u prodavnicu, ili ne ideš - sve zavisi od toga koliko ti treba ono što je u prodavnici. To jest, koliko je jača vaša motivacija , vremenski uslovi.
Postoje tri vrste motivacije:
- materijal;
- moral;
- administrativni.
Cilj svake vrste motivacije je stvaranje uslova za veću zaradu, tako da rad istovremeno donosi i više zadovoljstva.
Da budemo iskreni, materijalna vrsta motivacije je najefikasniji i najbrži način da se osoba osposobi za rad.
Faktori materijalne motivacije
Materijalna motivacija se realizuje na nekoliko načina:
- sistem naknade radne snage (odnos doprinosa za rad i primljenog novca);
- sistem računovodstva produktivnosti (koliko će promeniti vašu platu ako povećate produktivnost);
- mogućnost ostvarivanja primljenih sredstava (koje možete kupiti za primljenu kompenzaciju);
- dodatna motivacija (plaćanje troškova transporta, subvencije za obroke, plaćene od strane medicinskih usluga kompanije, izdavanje brendiranih kartica sa popustima u sportskim klubovima itd.).
Pored materijala, razmatra se i efikasna, moralna motivacija. To jest, ako se materijalna motivacija može okarakterisati kao: "radite bolje - dobijate više", onda je moralna motivacija: "radite bolje - ostvarite uspeh, postanite primer imitacije, autoriteta, lidera."
Jedna kompanija je došla do sledeće vrste moralne motivacije. Zaposleni koji je postigao poseban uspeh na svom radnom mestu, dobija svoju kancelariju i priliku da lično izabere sekretaricu. Sve ovo - bez promocije i povećanja plata. Ispostavilo se da je ovo postalo veliki podstrek za mnoge "teške radnike".
Primjeri materijalne motivacije
Najlakši način da se bavite materijalnom motivacijom zaposlenih na osnovu završenog posla. Na svakom postu postoji bar jedan pokazatelj efikasnosti. Za prodavce - ovo je obim prodaje, za proizvođače - obim proizvodnje, jeftiniji i kvalitetniji.
Evo primera najčešćih metoda materijalne motivacije u oblasti prodaje.
Dakle, prodavac u proseku za mesec dana prodaje 40-60 komada robe, premija za svaku prodatu jedinicu - 1 cu Prema tome, njegova mesečna premija iznosi 40-60 cu.
Ali, učinio je čudo i prodao ne 60, već 70 jedinica. Kao rezultat toga, primiće ne uobičajene 60, već čak i 70 dolara. Da li postoji razlika od 10 cu. posebno da ga podstakne da radi dodatnim naporima sledećeg meseca? Teško.
Druga opcija. Pošto je prosječna prodajna količina 50 jedinica, glava postavlja traku za mesečnu prodaju od 50 jedinica. Samo će primiti ovaj prag za 1 cu. za svaku jedinicu. Dakle, ako on proda 49, on neće dobiti ništa. U takvom slučaju, radnik će izaći s puta kako bi se taj plan prevazišao. Prekomerno snošenje nema smisla i moralne snage, jer kao rezultat dobijate istu 1 cu po jedinici.
Treća opcija je izbor mudrih pretpostavljenih. Ako prodavac prodaje 50 jedinica - on prima 1 cu po komadu, ako je isti 70 - do 1,5 cu. po jedinici. Dakle, on ima dvije opcije: da dobije 50 cu. ili 105 - razlika je opipljiva.
Kao rezultat toga, menadžment postiže da jedan prodavac radi na dva.
Pored toga, neophodno je primijeniti materijalne metode motivacije
Sve ovo odlično funkcioniše, ali ipak, ostaje malo prostora za moralnu motivaciju rada.
Dobar posao nije mesto gde puno plaćate, već kada ste zadovoljni radom. Moralna motivacija je mnogo komplikovanija, materijalna, jer ovde postoji zamah ambicija, zdrava konkurencija među zaposlenima, mogućnosti za karijeru , pohvale lidera, priznanje među kolegama.