Svako ko je barem malo upoznat sa marketingom, čuo je o konkurentnoj analizi tržišta. Bez njegove primjene, nemoguće je izračunati izglede za razvoj organizacije, nemoguće je predvidjeti najbolje vrijeme za ulazak na tržište itd. Ali analiza konkurentskog okruženja može se također koristiti za procjenu sposobnosti određene osobe. Pristup je dobar, da se može prilagoditi skoro svakoj svrsi, i stoga bi se detaljnije razmatrala suština procesa konkurentske analize.
Metode konkurentske analize
Razlikujemo analizu situacije i industrijsku analizu konkurentnog okruženja. Prvi se koristi za rešavanje trenutnih zadataka, stoga se procenjuje najbliže okruženje. Ali konkurentna analiza specifična za industriju je potrebna kako bi se stvorila razvojna strategija, tako da se uzima u obzir makro okruženje preduzeća.
Da bi se procenile konkurentske prednosti proizvoda, koriste se različite metode analize.
- SWOT-analiza. Najpoznatiji od svih metoda analize konkurentskih pozicija. Na računu su prednosti, mane, pretnje i mogućnosti. Zbog toga vam omogućava da identifikujete slabe i jake strane kompanije (robe) i pronađete načine za rešavanje novih problema. Uz pomoć SWOT analize, kompanija može razviti strategiju ponašanja. Postoje 4 glavne vrste strategija. Ovo je strategija CB, koja će koristiti snage kompanije. SLV-strategija, koja podrazumijeva prevazilaženje slabosti koje kompanija ima. SU strategija, omogućava korištenje prednosti kompanije za zaštitu od prijetnji, a SLU strategija pruža mogućnost da pronađu način za otklanjanje slabosti preduzeća kako bi se izbjegle prijetnje. Ova analiza obično se koristi u kombinaciji sa jednim od sledećih metoda za analizu konkurentskog okruženja. Ovaj pristup nam omogućava da nabavimo najkvalitetniju karakterizaciju okruženja.
- SPACE-analiza se zasniva na mišljenju da su konkurentnost proizvoda i finansijska snaga preduzeća osnovni faktori razvojne strategije kompanije, a prednosti industrije i tržišne stabilnosti su od značaja na nivou industrije. Kao rezultat analize određena je grupa karakteristika (položaj preduzeća), na čiju firmu odgovara više. Ovo je konkurentna, agresivna, konzervativna i defanzivna pozicija. Konkurentna karakteristika nestabilnih tržišta u prisustvu visoke konkurentnosti proizvoda kompanije. Agresivno se često javlja kada radite u stabilnoj i aktivnoj industriji, omogućava vam da brzo odgovorite na promjene na tržištu. Konzervativna pozicija je uobičajena za stabilno područje i firme koje nemaju značajne konkurentske prednosti. Defanzivna karakteristika ekonomski neprofitnih aktivnosti i predstavlja nepovoljan životni ciklus preduzeća, od kojeg je neophodno tražiti izlaze.
- Analiza PEST-a vam omogućava da identifikujete ekonomske, političke, socijalne i tehnološke faktore okoline koje utiču na preduzeće. Na osnovu rezultata analize formira se matrica, u kojoj je vidljiv stepen uticaja jednog ili onog faktora na firmu.
- Konkurentni model M. Portera nam omogućava da karakteriziramo stanje konkurencije u industriji. Da bi se to učinilo, procjenjuje se utjecaj sljedećih 5 sila: opasnost od nastanka zamjenskih proizvoda, sposobnost dobavljača da se dogovore, pretnju novih konkurenata, rivalstvo između konkurenata u industriji, sposobnost kupaca da se dogovore.
Faze konkurentske analize
Kao što je već pomenuto, nekoliko metoda se koristi za sastavljanje objektivnog mišljenja o konkurentnom okruženju. Odabrani su da daju odgovore na brojna pitanja. Možemo reći da se analiza konkurentskog okruženja odvija u sljedećim fazama.
- Definicija vremenskog intervala za istraživanje tržišta (retrospektiva, perspektiva).
- Definicija granica tržišta proizvoda.
- Određivanje geografskih granica.
- Izlučivanje sastava privrednih subjekata na tržištu.
- Obračun obima tržišta roba i učešća u poslovnom subjektu.
- Određivanje stepena zasićenosti tržišta.
- Razjašnjavanje barijera za ulazak na tržište.
- Procjena stanja konkurentnog okruženja.
Pitajte, ali kako primeniti konkurentsku analizu osobi? I vrlo jednostavno, svako od nas je na neki način dobra, imamo određene veštine i znanja koje prodamo poslodavcu. Uz pomoć analize moguće je utvrditi koliko je naše znanje na potražnji i šta treba učiniti da bude glavna i ramena iznad svih konkurenata koji rade u sferi naših interesa.